零售這門古老的生意，自從進(jìn)入智慧零售時代后，又迅速開始了線上線下的重構(gòu)。如今，線下的價值正被重新肯定，尤其是極具產(chǎn)品特性、區(qū)域優(yōu)勢的生鮮便利店成為巨頭們線上線下全渠道融合的新?lián)寠Z點(diǎn)，對“最后一公里”的競爭已然白熱化。
今年在全國快速布局的蘇寧小店，其常規(guī)商品主要分為六大類：日配、水果、蔬菜、肉禽、食品及日雜。針對生鮮和鮮食品類，蘇寧通過自建加工中心、建立品牌聯(lián)盟、強(qiáng)化倉儲配送物流等舉措，在行業(yè)占據(jù)著獨(dú)特的優(yōu)勢。
(圖：全面更新設(shè)計外觀的蘇寧小店2.0已在818期間上線)
在休閑食品領(lǐng)域，蘇寧小店一樣有大動作。近日，蘇寧小店與三只松鼠展開合作，將成為三只松鼠首個線下合作渠道。三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原來到了南京蘇寧總部，與蘇寧零售集團(tuán)蘇寧小店公司總裁鮑俊偉就雙方的合作模式與未來的合作目標(biāo)展開了進(jìn)一步的交流。
(圖：三只松鼠創(chuàng)始人章燎原與蘇寧小店鮑俊偉)
據(jù)悉雙方采用兩種合作模式，一種是經(jīng)銷的合作模式，配送方式由入倉統(tǒng)一庫配。依托蘇寧強(qiáng)大的物流體系，統(tǒng)一由蘇寧物流完成配送，實(shí)現(xiàn)最后一公里送到家。另一種是店中店模式。在蘇寧小店的線下門店里設(shè)置三只松鼠的專賣貨架，這種模式可以針對高速服務(wù)區(qū)和大群組CBD店試點(diǎn)等操作，并且復(fù)制至全國，形成品牌聯(lián)動模式，從而實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。
(圖：全面更新設(shè)計外觀的蘇寧小店2.0已在818期間上線)
當(dāng)今社會，零食已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑侨裣矏鄣氖澄铮徫镄袨橐脖夭豢缮僦饾u成為一種生活方式。除了通過網(wǎng)絡(luò)平臺來購物，也會有部分消費(fèi)者就近去超市或便利店。蘇寧小店便是有著線上線下的平臺優(yōu)勢以及強(qiáng)大的物流配送體系，數(shù)家小店已建在社區(qū)等距離消費(fèi)者較近的生活區(qū)工作區(qū)等。而三只松鼠，被大量休閑食品愛好者熟知，有著大量的消費(fèi)群體，雙方合作，既方便了消費(fèi)者購買休閑食品，也推廣了三只松鼠的品牌，順應(yīng)了電商零食行業(yè)的發(fā)展，有著廣闊的市場空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二者合作，有很多優(yōu)勢。在商品方面，由三只松鼠為小店提供商品，避免了線上線下同款造成價格和促銷力度的差異，也可以生產(chǎn)蘇寧定制裝由獨(dú)家產(chǎn)品銷售，以突出渠道的品牌調(diào)性;其次，也可以根據(jù)小店客群制定相應(yīng)價格帶以及規(guī)格和包裝策略等，促銷力度也會足夠大，這對消費(fèi)者來說益處多多;最后，二者會定期進(jìn)行溝通交流，從而在休閑零食“第四餐化”趨勢下，更好地覆蓋消費(fèi)者市場。
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