Pinterest快速成長(zhǎng)秘密（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（林靖東）北京時(shí)間3月1日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，Pinterest最近完成了一輪規(guī)模為2億美元的融資，它的估值上升到25億美元。它的估值之所以能夠如此快速的增長(zhǎng)，與它擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)女用戶(hù)是分不開(kāi)的。
現(xiàn)在，Pinterest的每月獨(dú)立訪(fǎng)客人數(shù)為2500萬(wàn)，其中有很大一部分是年輕貌美、受過(guò)良好教育而且擁有大量可支配收入的優(yōu)質(zhì)女用戶(hù)。明尼蘇達(dá)州的政治記者貝卡比約齊（Becca Bijoch）就是一個(gè)典型的例子。
以前，比約齊在完成一天的繁忙工作后會(huì)上街購(gòu)購(gòu)物，她對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不太感冒，更喜歡在實(shí)體店享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
但是這種情況在去年發(fā)生了變化，確切地說(shuō)變化是在她開(kāi)始使用Pinterest之后發(fā)生的。Pinterest是一家照片共享網(wǎng)站，允許用戶(hù)根據(jù)自己的興趣將照片“釘”（Pin）在網(wǎng)絡(luò)電子板上與他人共享，也可以去看其他人釘上去的照片。
比約齊說(shuō)，她發(fā)現(xiàn)她在Pinterest網(wǎng)站上看到的所有東西最后都被她買(mǎi)下了，比如CrateandBarrel.com網(wǎng)站上的廚房用具、Asos.com網(wǎng)站上的衣服等等。
比約齊說(shuō)：“我在購(gòu)物上花的錢(qián)可能比以前更多了，現(xiàn)在我經(jīng)常在晚上喝兩杯紅酒，然后躺在躺椅上看Pinterest上的照片。但是我一點(diǎn)也不感到后悔，我要跟我認(rèn)識(shí)的所有人說(shuō)，Pinterest改變了我的生活。”
Pinterest是歷史上每月獨(dú)立訪(fǎng)客數(shù)量最快達(dá)到1000萬(wàn)人的獨(dú)立網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)增加到2500萬(wàn)人，其中有很大一部分是象比約齊那樣的優(yōu)質(zhì)女用戶(hù)，她們年輕貌美，受過(guò)良好教育，而且擁有相當(dāng)可觀的可支配收入。
零售商們都在追逐這些優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，但是通常很難抓住她們，因?yàn)镻interes是一個(gè)不支持廣告的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站上的照片資源浩如煙海。雖然很多零售商已經(jīng)找到如何在Facebook和Twitter上與消費(fèi)者互動(dòng)的方法，但是它們現(xiàn)在還未搞清如何利用Pinterest這個(gè)平臺(tái)。
很多零售商已經(jīng)在自己的主要網(wǎng)站上安裝了Pinterest按鈕，創(chuàng)建了自己的Pinterest網(wǎng)頁(yè)，還拿出部分推廣預(yù)算來(lái)提高人氣。雖然Pinterest聲稱(chēng)它自己并不跟蹤用戶(hù)信息，但是現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多輔助性的服務(wù)，來(lái)幫助各品牌商家研究利用Pinterest平臺(tái)創(chuàng)造收入的可能性。
HelloInsights是加州圣莫妮卡市的一家專(zhuān)門(mén)研究如何使用Pinterest平臺(tái)的公司，該公司首席執(zhí)行官凱拉布倫南（Kyla Brennan）稱(chēng)：“它就是一個(gè)巨大的櫥窗平臺(tái)，它幫助人們找到他們真正喜歡的東西。它是否鼓勵(lì)人們小小地沖動(dòng)一把呢？那是當(dāng)然的。”
電子商務(wù)專(zhuān)家們稱(chēng)，雖然全球最大社交網(wǎng)站Facebook擁有10億以上的用戶(hù)，而且是推動(dòng)購(gòu)物量增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ荘interest產(chǎn)生的每用戶(hù)收入比其他任何社交媒體網(wǎng)站都要多。
據(jù)電子商務(wù)顧問(wèn)公司RichRelevance調(diào)查顯示，Pinterest上的購(gòu)物者平均每個(gè)購(gòu)物季要花費(fèi)170美元；相比之下，F(xiàn)acebook和Twitter上的購(gòu)物者平均每個(gè)購(gòu)物季的開(kāi)支分別只有95美元和70美元。
現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)建了Pinterest網(wǎng)頁(yè)的重要零售品牌包括 L.L. Bean（500萬(wàn)關(guān)注者）、Nordstrom（400萬(wàn)關(guān)注者）、Lululemon Athletica（200萬(wàn)關(guān)注者），其他一些零售品牌如Gap和Urban Outfitters雖然現(xiàn)在的關(guān)注者還不多，但是仍在不斷增加。
Pinterest于3年前創(chuàng)立，最近剛剛完成了一輪規(guī)模為2億美元的融資，它的估值上升到了25億美元。
大多數(shù)企業(yè)在Pinterest上的行為都是由它們的社交媒體團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的，但是它們?cè)赑interest平臺(tái)上采取的措施與它們?cè)贔acebook和Twitter上采取的措施是不同的，因?yàn)镻interest的電子板是按興趣分類(lèi)的，而跟時(shí)間軸無(wú)關(guān)。比如，Nordstrom的Facebook網(wǎng)頁(yè)每日會(huì)重點(diǎn)推介兩款當(dāng)季熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，但是它的Pinterest網(wǎng)頁(yè)貼出的則是一組時(shí)尚生活方式的照片。
PinLeague是一家專(zhuān)門(mén)跟蹤研究社交媒體使用方法的顧問(wèn)公司，該公司首席執(zhí)行官丹尼爾馬龍尼（Daniel Maloney）稱(chēng)，由于網(wǎng)頁(yè)上沒(méi)有直接的廣告，而且Pinterest仍在繼續(xù)發(fā)展，因此各大商家在Pinterest網(wǎng)站上獲取新用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)成本比其他網(wǎng)站要低一些。
他說(shuō)：“現(xiàn)在獲得一個(gè)Pinterest關(guān)注者的成本在1美分到50美分之間，具體由商家類(lèi)型而定。而在Facebook上獲得一個(gè)關(guān)注者的成本在50美分到2.5美元之間。“
在Pinterest平臺(tái)上獲得關(guān)注者的最好的一種辦法就是做事而不是嘗試去推銷(xiāo)商品。比如L.L. Beans人氣最高的一個(gè)電子板是用來(lái)發(fā)布與森林文化有關(guān)的照片，它最流行的一張照片是一只化裝成蝙蝠的貓的照片。
L.L. Beans的高級(jí)公關(guān)代表勞瑞布魯克斯（Laurie Brooks）稱(chēng)：“雖然我們也會(huì)檢測(cè)llbean.com和llbeansignature.com網(wǎng)站從Pinterest平臺(tái)獲得的流量，但是我們并未將這個(gè)平臺(tái)作為一個(gè)銷(xiāo)售渠道來(lái)對(duì)待。”
與其他的許多零售商一樣，L.L. Beans沒(méi)有通過(guò)Pinterest平臺(tái)提供打折促銷(xiāo)活動(dòng)，但它贊助了一些比賽。Nordstrom也一樣，它在1月份進(jìn)行了一次與婚禮有關(guān)的比賽。
Nordstrom的社交媒體團(tuán)隊(duì)經(jīng)理布萊恩加里皮尤（Bryan Galipeau）稱(chēng)：“我們的關(guān)注者分享和保存了很多精美的照片。我們的電子板并不是專(zhuān)注于折扣推銷(xiāo)或贈(zèng)券促銷(xiāo)活動(dòng)。我們認(rèn)為，將Pinterest放在一個(gè)更廣闊的環(huán)境里去看待很重要，因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)就是那樣看待它的。”
