蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)?8日凌晨發(fā)布第一條微博只有四個(gè)字：平京戰(zhàn)役。
京東沒(méi)錢(qián)了，劉強(qiáng)東不敢打價(jià)格戰(zhàn)，據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露：蘇寧O2O購(gòu)物節(jié)全線商品價(jià)格要比京東低，且大量爆品的價(jià)格要比京東再低20%。
物流方面，蘇寧擁有452萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)面積，而京東只有200多萬(wàn)平方米，京東口頭重視物流，實(shí)際投資很少。蘇寧將繼續(xù)擴(kuò)大送裝一體的范圍和品類(lèi)，在12個(gè)城市施行黑電免費(fèi)送裝。
記者通過(guò)各種渠道證實(shí)，蘇寧18日晚間在其南京徐莊總部召開(kāi)高級(jí)別內(nèi)部會(huì)議，因處于高度保密狀態(tài)，詳細(xì)內(nèi)容無(wú)法獲知，但猜測(cè)會(huì)議主題可能是部署第三屆O2O購(gòu)物節(jié)，即外界所熟知的雙十一大促。
接近蘇寧高層的人士向記者透露，董事長(zhǎng)張近東、COO侯恩龍等高管均出席了此次會(huì)議，并做了長(zhǎng)篇?jiǎng)訂T講話和非常詳細(xì)的商品、市場(chǎng)、物流、售后部署，但是具體部署內(nèi)容仍然很難拿到。
蘇寧COO發(fā)布“平京戰(zhàn)役”
盡管蘇寧上下對(duì)此會(huì)議只字不提，但是通過(guò)一些蛛絲馬跡還是可以窺探到蘇寧的戰(zhàn)略意圖。微博認(rèn)證為“蘇寧云商集團(tuán)COO”的侯恩龍?jiān)?8日凌晨發(fā)布的微博只有四個(gè)字：平京戰(zhàn)役。
蘇寧市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作施行COO負(fù)責(zé)制，但是侯恩龍則異常低調(diào)，較少參加外部活動(dòng)且極少接受媒體采訪，甚至他之前連微博也沒(méi)有開(kāi)，“平京戰(zhàn)役”是他發(fā)布的第一條微博，這受到外界高度關(guān)注。
“平京戰(zhàn)役”微博發(fā)布后，市場(chǎng)今天一整天都在猜測(cè)，蘇寧雙十一到底要干什么?這與今年風(fēng)云突變的電商行業(yè)背景密不可分：先是蘇寧宣布?xì)v時(shí)6年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功，包括供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)在內(nèi)的零售CPU能力對(duì)外開(kāi)放。隨后蘇寧迎來(lái)第一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)盟友，阿里巴巴和蘇寧進(jìn)行了420億元的相互投資，一起征戰(zhàn)O2O。再然后是蘇寧和萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在線下緊密合作。
蘇寧一系列大動(dòng)作給外界釋放一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)，現(xiàn)在的蘇寧已經(jīng)今非昔比。然而，更多的反常現(xiàn)象隨即出現(xiàn)：劉強(qiáng)東在8、9月份數(shù)個(gè)場(chǎng)合猛烈抨擊蘇寧國(guó)美，國(guó)美當(dāng)即高調(diào)回應(yīng)，而蘇寧則數(shù)次選擇沉默。阿里、京東近日紛紛發(fā)布今年雙十一戰(zhàn)略，京東更是拉來(lái)騰訊站臺(tái)，但是蘇寧仍然三緘其口。
這與市場(chǎng)對(duì)蘇寧的期待大相徑庭，“事出反常必有異”。通過(guò)侯恩龍的微博可以發(fā)現(xiàn)，原來(lái)蘇寧正在憋一個(gè)“大招”，不管從哪個(gè)角度看，“平京戰(zhàn)役”指向京東的意味已經(jīng)非常明確，但是具體內(nèi)容到底是什么，現(xiàn)在是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
蘇寧大打價(jià)格戰(zhàn)?京東“認(rèn)慫”?
當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)拿著放大鏡窺探“平京戰(zhàn)役”之時(shí)，一個(gè)已經(jīng)過(guò)時(shí)的新聞再次引起記者的注意。在10月15日的中國(guó)(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民、京東的劉強(qiáng)東同臺(tái)演講、針?shù)h相對(duì)。
劉強(qiáng)東明確表示，京東已經(jīng)把價(jià)格降到第三位，未來(lái)不會(huì)再打價(jià)格戰(zhàn)。而孫為民則提出，真正的價(jià)格戰(zhàn)是建立在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的，價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是零售能力價(jià)值戰(zhàn)，某些傳統(tǒng)電商不再談“價(jià)格低”是因?yàn)闆](méi)錢(qián)了。
孫為民此話可謂直擊京東的軟肋，在去年赴美國(guó)上市后，京東的外部融資數(shù)額驟降，上半年籌資性現(xiàn)金流首次為負(fù)，再加上京東持續(xù)巨額虧損，去年虧損了近50億元，今年上半年再次虧損超過(guò)12億。
外界猜測(cè)京東資金鏈可能出現(xiàn)了問(wèn)題，已經(jīng)沒(méi)有力量進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，不得不轉(zhuǎn)而向騰訊求救，希望可以將社交流量轉(zhuǎn)化為電商流量。但是，這一點(diǎn)并沒(méi)有得到市場(chǎng)認(rèn)同，不然騰訊也不會(huì)在電商方面建樹(shù)寥寥。
記者輾轉(zhuǎn)從蘇寧內(nèi)部人士獲得信息是，今年要趁京東沒(méi)錢(qián)了大打價(jià)格戰(zhàn)，O2O購(gòu)物節(jié)將直接對(duì)標(biāo)京東，全線商品價(jià)格要比京東低，且大量爆品的價(jià)格要比京東再低20%。同時(shí)，物流方面，蘇寧繼續(xù)擴(kuò)大送裝一體的范圍和品類(lèi)，在12個(gè)城市施行黑電免費(fèi)送裝。
近日有媒體報(bào)道稱，黑電、冰洗、空調(diào)、數(shù)碼等行業(yè)的上百家供應(yīng)商近期排隊(duì)造訪蘇寧總部，已經(jīng)完成了數(shù)個(gè)大單簽約。這距離7月中旬蘇寧與國(guó)內(nèi)數(shù)十家家電巨頭簽下350億元大單不足100天的時(shí)間。由此推斷蘇寧過(guò)去兩個(gè)月低調(diào)不回應(yīng)正是在準(zhǔn)備此次“平京戰(zhàn)役”的彈藥。
“平京戰(zhàn)役”一觸即發(fā)，盤(pán)點(diǎn)雙方戰(zhàn)力，蘇寧已經(jīng)明顯占優(yōu)。商品方面，蘇寧準(zhǔn)備大量爆品，大打價(jià)格戰(zhàn)，而京東已經(jīng)怯戰(zhàn);物流方面，蘇寧擁有452萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)面積，而京東只有200多萬(wàn)平方米，雙方已經(jīng)不在一個(gè)量級(jí);售后方面，蘇寧家電免費(fèi)送裝一體，還有全國(guó)1600多家門(mén)店在線下提供售后服務(wù)。
接下來(lái)，京東如何應(yīng)對(duì)蘇寧的“平京戰(zhàn)役”，記者將持續(xù)追蹤報(bào)道。
