作為全球最大的單一通信市場，華為、中興不可能也無法完全放棄美國市場，因此策略性地守中帶攻，或許是下一波開拓美國市場的策略。
對此，中興品牌部副部長戴澍向新華社表示，此次美國國會(huì)的報(bào)告只涉及基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備市場，不針對手機(jī)等終端設(shè)備。
值得關(guān)注的是，目前華為、中興在美國市場的業(yè)績，主要為手機(jī)等終端產(chǎn)品。比如在中興美國市場的業(yè)務(wù)量中，手機(jī)等終端產(chǎn)品占90%。此外，華為發(fā)言人也曾表示，華為2011年在美國獲得的約13億美元收入中，其中來自智能手機(jī)、平板電腦等終端設(shè)備的收入占約12億美元，占比約92%。
換句話說，在產(chǎn)品線上，華為、中興目前在美國市場主要銷售終端產(chǎn)品，由于不屬于本次狙擊的目標(biāo)，可繼續(xù)乘勝追擊。
但不可忽視的是，如美國杰富瑞投資銀行分析師辛西婭·孟所言：美國國會(huì)的調(diào)查結(jié)果“限制了其未來幾年的發(fā)展?jié)摿Α保懊绹娦胚\(yùn)營商和其他美國公司將難以選擇華為或中興”作為他們的供應(yīng)商。此舉勢必將影響華為、中興在美國市場的開拓。因此，對于身處突圍中的華為、中興來說，曲線自救或是另一條可供選擇的路徑。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在此前華為的一次內(nèi)部座談中，華為海思戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部部長楚慶就曾提出此問題：華為對美國這個(gè)戰(zhàn)略高地一直沒有辦法布局，未來華為在產(chǎn)業(yè)布局的地域選擇上有沒有一些指導(dǎo)性的原則？
而華為總裁任正非對此表示，“戰(zhàn)略布局，我們唯一覺得困難的是美國，這個(gè)世界的人才除了美國就沒有了嗎？我不相信，我們不要狹隘地認(rèn)為我們已無路可走了。你們很快就能看到我們是如何平衡這個(gè)世界的關(guān)系的，包括俄羅斯、日本，加拿大。我們要在加拿大建個(gè)大的研究所，還要號(hào)召員工到新西蘭去旅游。你幫我，我?guī)湍悖@是對公共關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的平衡。”
實(shí)際上，華為已在 “曲線自救”中。9月11日，華為宣布了一項(xiàng)針對英國的13億英鎊(約132億人民幣)的投資和采購計(jì)劃。官方信息顯示，華為將直接投資6.5億英鎊 (約66億人民幣)，未來五年，為當(dāng)?shù)刂辽賱?chuàng)造700個(gè)工作崗位；另外6.5億英鎊的投資，主要通過采購方式完成。
值得關(guān)注的是，為增進(jìn)信任，避免相關(guān)沖突，華為一直通過英國的網(wǎng)絡(luò)安全評估中心，與英國政府加強(qiáng)合作，以確保軟件和設(shè)備取得信賴和減少相關(guān)摩擦。
而華為在加拿大的布局，同樣為曲線自救的積極探索。
據(jù)悉，目前華為在安大略省設(shè)有一個(gè)雇員數(shù)量達(dá)300人的加拿大總部，并在渥太華設(shè)有一個(gè)研發(fā)中心。據(jù)外國媒體報(bào)道，華為稱已經(jīng)從加拿大企業(yè)那里為本地和全球業(yè)務(wù)爭取到了超過4億美元的合同。
華為加拿大公司發(fā)言人斯科特·布萊德利表示：“國家安全特例條款只適用于外國公司。華為已經(jīng)完全融入了加拿大，成立了一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營的子公司。僅此一項(xiàng)，我們就能夠參與任何潛在采購項(xiàng)目的競標(biāo)。”
當(dāng)然，在這場本質(zhì)上為貿(mào)易保護(hù)主義戰(zhàn)爭的背景下，作為華為、中興大本營的中國市場，同樣是實(shí)施曲線擴(kuò)張過程中的重要王牌。
華為加拿大公司發(fā)言人斯科特·布萊德利曾表示，“在未來幾年內(nèi)，華為和中興應(yīng)該繼續(xù)將戰(zhàn)略重心放在中國和一些發(fā)展中國家市場，并利用我國建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的契機(jī)進(jìn)一步壯大自身的實(shí)力。”
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