【賽迪網(wǎng)獨(dú)家評(píng)論】過去的2012年，受制于經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、家電下鄉(xiāng)政策即將結(jié)束等諸多因素，國內(nèi)家電市場(chǎng)中的以空調(diào)、電冰箱、洗衣機(jī)為主的白電市場(chǎng)呈現(xiàn)一片蕭條，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年上半年整個(gè)白電市場(chǎng)銷量同比下降14%。 白電市場(chǎng)整體下滑，創(chuàng)維白電卻逆勢(shì)崛起。日前，有消息稱，2012財(cái)年，創(chuàng)維冰箱銷量將達(dá)70萬臺(tái)、洗衣機(jī)銷量將達(dá)20萬臺(tái)，創(chuàng)維白色家電的產(chǎn)值將首次突破10億元。 近幾年白電產(chǎn)品的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，除去在產(chǎn)品參數(shù)上“毫無底線”，在服務(wù)上“包修包換”互相趕超，更將智能、物聯(lián)、云等這些原本多數(shù)出現(xiàn)在手機(jī)、電腦等產(chǎn)品上的概念向白色家電領(lǐng)域蔓延，這對(duì)氣勢(shì)洶洶發(fā)力白電市場(chǎng)的創(chuàng)維來說，是一個(gè)不小挑戰(zhàn)。 涉足電商渠道 前景依然難測(cè) 日前，創(chuàng)維在發(fā)展以彩電為主的黑電同時(shí)，其冰箱、洗衣機(jī)等白電品牌也開始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐一線市場(chǎng)，目前，已登陸北、上、廣、深等一線城市的1000多個(gè)國美門店。 創(chuàng)維于今年年初宣布強(qiáng)勢(shì)登陸京東商城。在國內(nèi)幾大彩電企業(yè)當(dāng)中，創(chuàng)維是最早涉足電子商務(wù)渠道的企業(yè)之一，早在2011年，創(chuàng)維的在線銷售額就達(dá)到了3億元。創(chuàng)維電子商務(wù)事業(yè)部總監(jiān)吉一田表示，2012年，創(chuàng)維彩電在電商渠道上達(dá)到了10億元的市場(chǎng)規(guī)模，較2011年實(shí)現(xiàn)了兩倍以上的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2013年還能在此基礎(chǔ)上翻一番。 據(jù)了解，創(chuàng)維白電將借助黑電網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)，不通過價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)取消費(fèi)者，而是走差異化的產(chǎn)品路線。比如在電商渠道上，創(chuàng)維在去年發(fā)布了專供線上渠道、消費(fèi)者定制化電視，這也成為專供產(chǎn)品的典型案例。隨著行業(yè)集中度的加速上升，創(chuàng)維的品牌效應(yīng)也將加速顯現(xiàn)，一些品牌退出所釋放出的市場(chǎng)份額將成為創(chuàng)維的增長(zhǎng)點(diǎn)。 但業(yè)內(nèi)人士卻指出，在國內(nèi)，不少制造業(yè)廠商走上電商路，多是為了增加一個(gè)去庫存化的通道，各大企業(yè)在電商平臺(tái)互相進(jìn)行價(jià)格廝殺，清理庫存的同時(shí)營(yíng)造品牌市場(chǎng)氣氛，提高曝光率，于品牌自身的信譽(yù)建樹并無多大益處。對(duì)于部分定位高端的品牌而言，電商渠道一旦長(zhǎng)期陷入低價(jià)廝殺圈，對(duì)品牌傷害反而更大。 除了國美、京東方面能夠提供的推廣支持外，創(chuàng)維白電強(qiáng)化電商渠道需要迎合網(wǎng)購用戶的現(xiàn)實(shí)需求，這意味著創(chuàng)維不得不放下身段，沖擊網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。 目前多數(shù)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者的低價(jià)消費(fèi)理念濃厚，隨著電商渠道的深入，這在提高市場(chǎng)份額的同時(shí)可能也可能拉低創(chuàng)維過往的品牌定位。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，創(chuàng)維涉足電商渠道，雖然也取得了一定的成效，從長(zhǎng)遠(yuǎn)分析前景依然難測(cè)。 崛起不易 2013仍面臨挑戰(zhàn) 雖然創(chuàng)維雄心勃勃，但2013年白電市場(chǎng)的開局并不輕松。在行業(yè)整體產(chǎn)能過剩的情況下，創(chuàng)維也面臨不小的挑戰(zhàn)。 日前，商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)表示，家電下鄉(xiāng)政策在2013年1月31日到期后將不再延續(xù)，今年商務(wù)部將圍繞綠色消費(fèi)、熱點(diǎn)消費(fèi)等方面，研究出臺(tái)新的消費(fèi)刺激措施。這一長(zhǎng)達(dá)5年的政策退出后，會(huì)使很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整，針對(duì)新的補(bǔ)貼政策打造出的利潤(rùn)率相對(duì)更高，更有利于行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的新型家電。 在創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生看來，今年是創(chuàng)維從300億到1000億目標(biāo)進(jìn)軍的關(guān)鍵時(shí)刻，困難之中蘊(yùn)含著機(jī)遇。創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠也表示：“今年對(duì)于創(chuàng)維來說是一個(gè)難啃的‘骨頭年’，但是因?yàn)殡y，我們也更有機(jī)會(huì)。” 目前冰洗產(chǎn)品的普及率已經(jīng)很高，未來的銷售點(diǎn)將主要來自消費(fèi)者的換代需求，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)也將會(huì)更加關(guān)注。在行業(yè)整體產(chǎn)能過剩的情況下，創(chuàng)維也面臨不小的挑戰(zhàn)。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，創(chuàng)維依然可以大打技術(shù)牌來贏得市場(chǎng)。 除了技術(shù)牌外，創(chuàng)維白電也瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)的蛋糕。近期歐美日韓企業(yè)白電板塊陷入低迷狀態(tài)，尤其日系、韓系空調(diào)的衰弱，勢(shì)必會(huì)騰出一部分市場(chǎng)空間，加上來自于中國巨大的市場(chǎng)作為引擎，這將給中國家用空調(diào)向國際市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，搶占海外市場(chǎng)提供先機(jī)。 總之，目前白電市場(chǎng)未來的發(fā)展撲朔迷離，悲觀者認(rèn)為近年來政策透支將導(dǎo)致相當(dāng)一段時(shí)期需求不旺，樂觀者認(rèn)為隨著技術(shù)升級(jí)和節(jié)能補(bǔ)貼的實(shí)施，將產(chǎn)生擠出效應(yīng)，部分小品牌將退出市場(chǎng)，激發(fā)新一輪消費(fèi)需求，反而給了大品牌繼續(xù)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。無論如何，對(duì)創(chuàng)維白電來說，2013年殺入主流渠道是創(chuàng)維集團(tuán)千億目標(biāo)成功與否的關(guān)鍵，無可回避，也無路可選，愿創(chuàng)維且行且珍惜，在注重銷量的同時(shí)，更多的關(guān)注用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)。