文/中國質量萬里行 羅克研

　　到年底了，各種網劇綜藝輪番上場，這幾天演藝圈里也并不平靜，156位編劇發聲聯合抵制郭敬明于正二人“抄襲”，讓不少網友在底下紛紛吃瓜看戲。

　　對于普通觀眾而言，追劇早已成為大多數人休息娛樂時的消遣方式，節目內容的質量也成為是否觀看的重要因素。

　　據《2020中國網絡視聽發展研究報告》顯示，截至2020年6月，我國網絡視聽用戶規模達9.01億。2019年，網絡視聽產業規模達4541.3億。其中，短視頻領域市場規模最大，占比為29%;其次是綜合視頻、網絡直播領域，市場規模占比均在20%左右;OTT、IPTV市場規模合計占13%，內容創作領域市場規模占11%;網絡音頻領域市場規模相對較小，占整體的6%。

　　互聯網視頻走過10年，視頻行業也在2020年開始走向分化，伴隨著短視頻炙手可熱，中視頻嶄露頭角，長視頻平臺也面臨著舉步維艱的境遇。

　　前不久，愛奇藝坐不住了，首先宣布漲價。這也是愛奇藝2011年推行付費會員策略以來首次漲價，相比9年前首次推出會員付費體系并沿用至今，這次改價漲幅約為26%。

　　據悉，愛奇藝黃金VIP會員月卡、季卡、年卡的服務價格分別上漲5.2元、10元和50元，隨同提價的還有連續包月、包年的費用，漲價幅度在30%—50%。

　　騰訊隨后在業績會上表示，作為視頻服務商，騰訊擁有精致的內容，目前每月20元的視頻訂閱價格偏低，將來有機會將會調整。

　　為何要漲價?

　　根據愛奇藝的官方說法，這次漲價審慎考量了市場環境變化、平臺發展需求和創造用戶價值等多方面因素，希望能夠為用戶創造更多優質、創新的內容和更好的服務體驗，促進產業的持續發展。

　　2015、2016年作為網生內容興盛之年，質量和更新速度是各大視頻平臺內容打造的重心，從而帶來網劇的百花齊放時代，熱門IP則成為吸引付費會員的引爆點。

　　2015年愛奇藝率先推出《盜墓筆記》，撕開視頻會員付費的風口，帶動260萬用戶開通VIP;2016年，憑借《余罪》、《九州天空城》、《微微一笑很傾城》等大劇，愛騰優三家平臺會員付費總人數破7000萬大關。數據顯示，2016年播放量TOP25中，愛情、喜劇、懸疑類型位居前三，成為推動視頻會員增長的重要驅動力。

　　更重要的是，當會員拉新數量成為視頻網站除點擊量之外的考核指標后，自制內容已然成為吸引拉新和維護會員的主要內容。根據騰訊和愛奇藝的財報披露，兩大平臺2018年會員數，均保持了高增速，分別達8740萬和8900萬。

　　過去的2019年，愛騰先后7部大劇帶動兩家視頻平臺邁入億級會員行列。

　　回顧視頻平臺的會員增長史，可以很明顯看到平臺靠電影、電視劇/網劇、付費劇，自制劇驅動下，推動了會員從千萬到億的增長。在這些優質內容的拉動下，用戶付費意愿明顯提升，更多用戶的付費習慣已養成，巨頭視頻平臺自身也來到發展新階段。

　　不過，伴隨著平臺的投入越來越大，內容高投入已經讓視頻平臺背負了巨額虧損。

　　據愛奇藝2020年Q3財報顯示，截至2020年9月30日，平臺的總訂閱會員人數為1.048億人，其中99.5%是付費訂閱會員，去年同期的訂閱會員數字則是1.058億人。愛奇藝的會員數量無論是同比還是環比，都出現了負增長。

　　這種困境或許并不只是愛奇藝一家在面對，當前視頻平臺的用戶量增長逐漸放緩，行業天花板幾乎已經觸手可及。

　　2020年Q3，騰訊營收達1254.47億元，其中視頻服務會員數達到1.2億，視頻總訂閱量的增長主要得益于獨播大劇，如《安家》《三十而已》《錦繡南歌》等。

　　相比愛騰兩家，為壓縮內容成本，降低虧損，優酷所播出的劇集內容，大多都采取了分銷、拼播模式，如古裝仙俠劇《琉璃》、都市甜寵《我好喜歡你》為芒果TV與優酷聯播，《重啟之極海聽雷》也是愛奇藝與優酷聯合制作播出。

　　相關財報顯示，2019年愛奇藝虧損103.25億元，騰訊視頻虧損約為30億元，優酷虧損157.96億元。

　　過去幾年，幾家視頻網站都有過多次節點的營銷事件，年卡會員多以半價出售，甚至芒果TV還曾為拉新推出免費送會員活動。此后，行業競爭的高度同質化，使得用戶對平臺養成忠誠度較為困難。移動互聯網紅利消退，長視頻行業付費會員也從增量變回存量爭奪。

　　今年以來，愛奇藝在各大場合反復提到D2C(直接面向消費者)商業模式，認為這將是在線視頻行業未來的發展方向，當下的會員制度只是半2C，即用戶先買會員權益拿到通票然后享用“自助餐”，而真正的D2C接近用戶針對內容單獨購票的PVOD和超前點播，這也是騰訊視頻目前正在做的一項業務。

　　關于目前會員制與終極D2C模式的關系，愛奇藝認為未來可能會形成一個組合，即用戶在支付基礎的會員費后可以享受一定折扣，在單片付費方面比非會員更加優惠。

　　這意味著未來愛奇藝和騰訊兩個平臺很有可能把訂閱會員再付費購買影視劇做成常態。

　　關于“超前點播”此前也一直頗有爭議，這種二次付費機制，引發了不少人就平臺“吃相難看”的質疑。前不久，吳聲威與愛奇藝的“超前點播”案落下帷幕。原告吳聲威通過微博發文稱：“四中院：駁回上訴，維持原判。”

　　不可否認的是，未來，“超前點播”這個模式仍然會在視頻平臺上存在。此前，愛奇藝通過兩部熱播劇《慶余年》和《陳情令》成功推出“超前點播”收費模式和星鉆會員，致使該平臺在會員數減少的情況下，會員服務業務的收入在2020年Q3仍同比增長7%至40億元。

　　對于一些對電視劇有著剛性需求的人來說，即便是漲價了，也不得不續費。很多用戶會把視頻會員費就當成是水費、電費、話費一樣的日常生活剛性開支。這部分用戶，對于平臺的黏性是很大的。視頻平臺再怎么漲價，都會掏腰包。

　　回看漲價這個事，焦點不在于漲多少，而在于怎么樣收費才合理合法。大多用戶對收費并不排斥，天下沒有免費的午餐，自制劇需要花錢，購買版權也需要花錢，視頻網站也要維持運營，要不然用戶也享受不到互聯網的服務。所以，會員制收費模式，大多用戶普遍持理解態度。

　　分析認為，用戶是否愿意為了看視頻付費的關鍵在于視頻平臺是否具備持久穩定的優質內容輸出，以及不同平臺間的差異化內容。沒有做好這兩件事就貿然漲價，也可能會造成用戶的流失。