去過中關村的朋友可能都會有這種經(jīng)歷：還沒進入市場，就有許多陌生人上前搭訕，非常熱情的主動帶你去某個所謂的“大展廳”，注意：這樣的人就是中關村的“導購”——說白了就是拉客的！他們的話顯然是不可信，因為他們的任務僅僅就是把外圍的客人帶到指定的地方，剩下的事情就跟他們無關了。所以大家出發(fā)去村里之前，最好先在網(wǎng)上確認幾家信譽比較好的商家，直接過去，另外，至少準備2-3家候選商家，并且不要在同一個賣場里，提前電話詢價，對各家的報價，和優(yōu)惠做到心里有數(shù)。

　　不管是外圍還是賣場里面的導購，為了達到把客戶帶上樓的目的，都會采取很多的手段，想出各種各樣的理由，像“展廳里樣機很多，可以方便試機”、“公司規(guī)模很大，環(huán)境也很好”、“展廳里現(xiàn)在正在搞促銷活動，價格還會很便宜”等等，都是他們比較常用的借口。

　　雖然在各大賣場的入口、樓梯口、電梯里都有關于“導購”的警示牌，提醒消費者不要上當受騙。但是作為顧客，大家一定要對于這些“導購”，需要有一定得分辨能力，具體的辦法就是：可以隨便跟對方聊一聊產(chǎn)品相關得東西，試探一下他們是否具備一定的專業(yè)知識，因為正規(guī)的銷售人員肯定會掌握一定的專業(yè)知識，如果對方一問三不知，那這個時候，明智的選擇當然還是自己先逛逛再說了。

　　進入賣場或者電話詢價的時候，當你問了幾家的價格之后都會發(fā)現(xiàn)，總會有幾家報價特別低，同樣的型號能比別人便宜好幾百，這是為什么呢？原因就是中關村里經(jīng)銷商比較流行的做法——報低價。很多賣場里經(jīng)銷商為了能夠留住客戶，往往采取這種“報低價”的手段，通常的報價都非常低，有的甚至比正常的進貨價還低，目的就是為了讓客戶覺得他的東西很便宜，從而可以坐下來往下談。很多人覺得商家一開始的報價只會“虛高”，而在中關村，這種“虛低”報價的現(xiàn)象卻是非常普遍。

　　不光是真正的駐店銷售，前面提到的“導購”也經(jīng)常會使用報低價的手段，目的當然只是為了能夠吸引住客戶，作為買家，人人都想買到更便宜的東西，這也是人之常情，而商家正是利用了顧客的這種愛貪小便宜的心理——沒有什么比一個超級低價更加吸引人的。其實，商家當然不會以這個低價賣給客戶相機的，他們的目的只是為了讓顧客覺得他們的售價很低，這樣就可以有繼續(xù)往下談的機會，然后就想辦法忽悠你購買他的各種套裝，利潤其實就在那些套裝的小零件里面了，如果碰到較真的客戶，一般都會說這個價格是不帶發(fā)票的，如果要發(fā)票就必須再加錢等等，這樣都打發(fā)不掉的客戶，那就干脆說沒貨了。