2012第十屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)于2012年11月23日-12月2日在廣州琶洲·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉行。2012年是國(guó)家“十二五“規(guī)劃落實(shí)”的關(guān)鍵之年，作為總體規(guī)劃的發(fā)展重點(diǎn)，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將邁進(jìn)新的發(fā)展十年；而作為“承前啟后、展望來(lái)年”的行業(yè)盛會(huì)，廣州汽車(chē)展也將迎來(lái)成長(zhǎng)道路上的第十載春秋，此次盛會(huì)鳳凰汽車(chē)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程報(bào)道。以下是鳳凰汽車(chē)專(zhuān)訪長(zhǎng)城汽車(chē)副總裁董明先生的詳細(xì)內(nèi)容。
長(zhǎng)城汽車(chē)副總裁董明
鳳凰汽車(chē)：各位鳳凰網(wǎng)網(wǎng)友大家好，今天我們邀請(qǐng)到的是長(zhǎng)城汽車(chē)副總裁董明先生。
董明：鳳凰網(wǎng)網(wǎng)友，大家好。
演播室現(xiàn)場(chǎng)
鳳凰汽車(chē)：我們看到廣州車(chē)展帶來(lái)了哈弗M4，請(qǐng)您介紹一下這款車(chē)好嗎？
董明：我們剛剛開(kāi)了春節(jié)特供版的發(fā)布會(huì)，這款車(chē)的硬件來(lái)講，跟普通M4沒(méi)有區(qū)別，只是我們春節(jié)為了想為大家增添一些節(jié)日氛圍，特意做了這么一款限量版的車(chē)，外觀沒(méi)有太大的變化，但是在LOGO、顏色、內(nèi)飾、色調(diào)選擇上，給大家選擇了紅色、金色等帶有喜慶的顏色，也希望能夠陪伴車(chē)友開(kāi)心的春節(jié)。
鳳凰汽車(chē)：長(zhǎng)城還有勁爆的車(chē)型H8，這款車(chē)以前是叫H7。
董明：我們重新改造了一些，把以前的H7改成H8。
鳳凰汽車(chē)：以前單數(shù)都是硬朗一些，雙數(shù)趨于城市。
董明：對(duì)。盡管說(shuō)城市化SUV一個(gè)趨勢(shì)，但是長(zhǎng)城不會(huì)放棄專(zhuān)業(yè)化SUV。
鳳凰汽車(chē)：4款發(fā)動(dòng)機(jī)，還有一個(gè)動(dòng)力底盤(pán)，您介紹一下這方面的研發(fā)進(jìn)展？
董明：長(zhǎng)城的車(chē)賣(mài)的比較不錯(cuò)，長(zhǎng)城企業(yè)效益不錯(cuò)，所有這些只是一個(gè)表象，長(zhǎng)城的基礎(chǔ)在自己的技術(shù)，這么多年自己的積累，我們帶來(lái)了新款發(fā)動(dòng)機(jī)，有1.0、1.5的，盡管現(xiàn)在我們還沒(méi)有一款量產(chǎn)的混合動(dòng)力的車(chē)拿出來(lái)，但是我相信市場(chǎng)有這方面需求，如果整個(gè)社會(huì)的認(rèn)知體系能夠非常完善，長(zhǎng)城很快就有自己新能源的產(chǎn)品，此前我們也積累了很多。
鳳凰汽車(chē)：這次要恭喜長(zhǎng)城1-10月份的銷(xiāo)量是49.29萬(wàn)輛，距離咱們初期目標(biāo)超越了一倍，成功的經(jīng)驗(yàn)在哪里？
董明：去年中國(guó)車(chē)是剛剛進(jìn)入拐點(diǎn)期，長(zhǎng)城的表現(xiàn)也不錯(cuò)，有媒體問(wèn)長(zhǎng)城發(fā)展的秘訣是什么，長(zhǎng)城沒(méi)有秘訣，我總結(jié)了三個(gè)詞，“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，靠自己的模式去生存”。在前些年大家都在高歌猛進(jìn)的時(shí)候，長(zhǎng)城當(dāng)時(shí)的動(dòng)作并不大，我們除了在天津建了一個(gè)基地之外，立足在保定扎扎實(shí)實(shí)做自己的車(chē)做自己的品牌和品質(zhì)，當(dāng)市場(chǎng)不好的情況，或者出現(xiàn)一些衰退，這時(shí)候我們繼續(xù)賣(mài)哈弗，將口碑繼續(xù)保持住，這才是關(guān)鍵，長(zhǎng)城前兩年可能會(huì)損失一些市場(chǎng)，損失了大家的眼球，但是我們積累的是自己的品質(zhì)，提升的是自己抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
鳳凰汽車(chē)：您現(xiàn)在提出品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)幾年就要變成品牌營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)城今年有很多不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如和M4有關(guān)聯(lián)的蹦極，明年您能介紹一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路上的想法？
董明：明年的上海車(chē)展，長(zhǎng)城公司一定會(huì)給大家?guī)?lái)很多驚喜，從品牌、產(chǎn)品方面。
鳳凰汽車(chē)：哈弗要單獨(dú)成立一個(gè)品牌？
董明：在做這方面的嘗試。
鳳凰汽車(chē)：從這次北京車(chē)展哈弗H8，長(zhǎng)城最開(kāi)始進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，咱們?cè)谄放拼蛟焐嫌惺裁从?jì)劃？
董明：對(duì)于哈弗這個(gè)品牌，前些年也在談，自主品牌高端化這個(gè)問(wèn)題，前些年也在做這方面的積累，但只是在技術(shù)上的積累，并沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)作，我們的網(wǎng)絡(luò)渠道保障這方面，還不足以支撐所謂的高端產(chǎn)品，但這是一個(gè)方向，哈弗這個(gè)品牌是可以往上走的，我們今年提出一個(gè)階段性的硬目標(biāo)，叫決勝中端，如果前些年長(zhǎng)城在品質(zhì)上面下了工夫得到收獲，從今年開(kāi)始在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面是一個(gè)非常大的時(shí)期，盡管不到一年的時(shí)間，我們的體會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商的感受，客戶(hù)的感受，都覺(jué)得長(zhǎng)城這個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是一個(gè)非常大的進(jìn)步，這實(shí)際上下一步才能往上走，品牌往上走打造一個(gè)基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)就是品牌力最好的保障。
鳳凰汽車(chē)：咱們目前哈弗SUV、皮卡、轎車(chē)三個(gè)品類(lèi)，進(jìn)展的情況怎么樣？
董明：我們做了一個(gè)產(chǎn)品劃分，哈弗剛才你看到了，它可能會(huì)分割出來(lái)作為一個(gè)獨(dú)立品牌，逐步的還有很多后續(xù)工作要做，為了鞏固品牌建設(shè)，在哈弗方面可能做的比較多一點(diǎn)，比如達(dá)喀爾拉力賽等。
鳳凰汽車(chē)：產(chǎn)品分開(kāi)，咱們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)非常好，這個(gè)是怎么操作的？
董明：逐步在研究。
鳳凰汽車(chē)：今年是第四次做達(dá)喀爾拉力賽了，今年感覺(jué)怎么樣？
董明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)，車(chē)越來(lái)越多，高水平的車(chē)手也分散在幾個(gè)車(chē)隊(duì)里，今年對(duì)我們壓力非常大，通過(guò)這幾年，我覺(jué)得積累最好的，一個(gè)是車(chē)，一個(gè)是我們的團(tuán)隊(duì)，非常團(tuán)結(jié)非常專(zhuān)業(yè)非常高效，對(duì)于哈弗這個(gè)品牌我們做的非常好，每年達(dá)喀爾拉力賽只有15天，我們?cè)诰�下，有針對(duì)媒體有針對(duì)車(chē)友的做了很多溝通，讓大家逐漸把哈弗這個(gè)品牌和達(dá)喀爾有一個(gè)很好的連接，這也是一個(gè)策略。
鳳凰汽車(chē)：本月長(zhǎng)城汽車(chē)與法國(guó)達(dá)索系統(tǒng)公司舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，能介紹一下未來(lái)雙方會(huì)在哪些方面展開(kāi)合作？未來(lái)我們有沒(méi)有可能像廣汽和奇瑞一樣，選擇與國(guó)內(nèi)的企業(yè)合作互補(bǔ)？
董明：大家可以關(guān)注到這些年和一些公司做了戰(zhàn)略上的合作，目的只有一個(gè)，通過(guò)外力來(lái)提升自主品牌核心的技術(shù)能力，到現(xiàn)在為止，全球采購(gòu)非常簡(jiǎn)單，你沒(méi)有必要很多東西自己做，即便自己做也沒(méi)有必要什么事都自己動(dòng)手，我們用咱們的產(chǎn)品品牌和技術(shù)需求和他們合作。
鳳凰汽車(chē)：廣汽和奇瑞也進(jìn)行了自主合作的思路，咱們未來(lái)能不能和其他的國(guó)內(nèi)企業(yè)合作？
董明：到現(xiàn)在為止沒(méi)有，但是長(zhǎng)城不排斥合作，合作一定要在對(duì)等和公平的前提下。
鳳凰汽車(chē)：謝謝董總。
